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传统纺服业试水网红经济 老板变主播,一天“带货”近百万!

时间:2019-10-22 14:31:51
“现在点赞已经50万了,谢谢亲们下单。”11日,在常熟服装城,装扮新潮的“水光十色”服装店美女老板娘郑萍一边试戴围巾,一边把围巾细节凑近高光镜头,讲解着制作工艺、穿搭技巧、洗涤方法。一旁的“技术男”在她的“号令”下,将服装、围巾一件件在网店中“上架”,供直播间看客选购。


“在淘宝平台直播一天‘带货’能到70万元人民币,这在以前是不敢想象的。”刚下直播的郑萍对记者说,声音有些沙哑。


一旁的“技术男”,在老板的“号令”下,将服装、围巾一件件在网店中“上架”,供直播间看客选购。 朱晓颖 摄


美女老板亲自“变身”直播“主播”,为自家产品“带盐”(代言)。一些知名网络主播的身影,也开始活跃在服装城,为各个大小商家“带货”跑量。经过连日走访,记者发现,这种新兴模式在江苏传统的纺织、服装城中流行开来,方兴未艾。


位于江苏苏南常熟南面的常熟服装城,是江苏乃至全国的服装产业集群地之一。走在街道两侧,各色服装商城林立,男装、女装、童装等品类繁多。


据江苏常熟服装城管理委员会主任万晓军介绍,服装城目前聚集了3.76万户工商注册的市场主体,2017年,整个服装城销售额达1489亿元人民币,外贸额达13亿美元。


“我们刚刚起步,发展了20个老板娘‘主播’,从目前来看效果不错。”万晓军说。


“几乎所有的传统服装城都有同一个痛点”,万晓军分析,“大小商家最头疼、最害怕看到的就是库存积压。”


传统模式下,服装商家一般需提前半年,预制好下季的服装,产量完全遵照商家经验和预判。由于市场变化因素很多,并且复杂,一旦出现风吹草动,很容易造成商家货品积压,导致入不敷出,甚至亏损。


万晓军观察到,试水“网红经济”以来,传统服装城商家生产、运营、销售模式都发生很大变化:从“以产促销”转向“以需定产”,订单从大批量、单批次,变成小批量、多批次;网络订单的个性化、碎片化,刺激着商家“小步快跑”——放弃“傻大笨粗”的生产方式,追求灵活的柔性产能。


直播效应的“涟漪”触动了不少服装城老板。一些过去专为品牌商供货的批发商也跃跃欲试,准备依靠直播,打响自己的独立品牌,从“幕后”走到“台前”。


卡堡仕男装店主吴海晓告诉记者,她的店面主要做年龄20岁到65岁、体重110斤到300斤的大码男装,年销售额达千万元人民币。看到主播店生意兴隆,她也动了心:过去主要从事批发供货,在消费者面前是“隐形的”,通过直播能够直接面对消费者,树立自己的品牌。她计划在2019年试水网络直播。


位于江苏南通的叠石桥产业带也开始“拥抱直播”。


叠石桥位于江苏省南通市海门市三星镇,以纺织、家纺产业聚集而闻名,被人们誉为“小温州”。如今,叠石桥已成为全国家纺系列产品的生产基地、销售场所、物流中心。


晚上8点,南通叠石桥国际家纺西安小孩癫痫治好城中,1992郑州治疗癫痫怎么样年出生的淘宝主播美女朵洋,正在准备“双十二”的“粉丝”抽奖活动,镜头前忙个不停。开店第六年、开淘宝直播第二年的她武汉癫痫病医院,遇见了很多个叠石桥的深夜。


“因为很少看到小姑娘直播卖床上用品,一般买家都是大妈或者大叔,他们会觉得有新鲜感”。朵洋说,很多买家在直播间里称她“床单西施”。


“带货宜昌治疗儿童癫痫医院”效益非常可观。她回忆,2017年夏天做过一场凉席直播,当时连续加单3次,最后超卖,工厂多花了半个月时间,才凑满订单量。


虽然直播刚刚起步,成交额还不多,但朵洋感觉,这已给叠石桥市场带来了一点微小变化:2015年,叠石桥顺应电商时代发展,形成了完善的物流生态,但面对床品这种大件货品,快递公司仍会优先发送体积小、重量轻的货品。到今年,快递公司对冬被四件套这样的大件接受度正在变高。


2017年初尝试直播的朵洋,当年完成了年销售额3000万元的业绩。在这位“90后”美女老板看来,直播可以带来每年千亿级的成交额,直播已经不是点缀,或成为未来商业模式的趋势。
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