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中小涂料企业六招点穴大法助赢得市场

时间:2019-05-28 18:33:08

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中小涂料企业六招点穴大法助赢得市场

2011-09-06 14:19:00

来源:慧聪

 作者:朱长春 

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2011的中国涂料市场竞争异常激孩子脑电图异常就一定是癫痫病吗烈,在加上产品同质化严重,很多中小涂料企业出现产品不讲价就卖不动的局面。但是2011年初以来,各种成本的增长已经将中小涂料企业的利润空间一压再压。很多人在找原因,难道政策不好?

    【中国建材网】2011的中国涂料市场竞争异常激烈,在加上产品同质化严重,很多中小涂料企业出现产品不讲价就卖不动的局面。但是2011年初以来,各种成本的增长已经将中小涂料企业的利润空间一压再压。很多人在找原因,难道政策不好?管理有问题?广告没效果?

不管是什么原因,解决办法不会自己出现,其实主动改变一下,就可以轻松做市场!客观原因不要找,没有理由。营销是一项系统工程,不是单方面的,中小涂料现在想依靠一个突发奇想解决不了根本问题。成功源于智慧胆识和脚踏实地。中小涂料企业“营”的手段关键是什么?找到穴位,方能扭转乾坤。才能达到销的目的。在这里为中小涂料企业提供一些思路和想法:

一、战略力穴道——有的放矢

如果战略上错了就无所谓战术上的对与错!

吉林最有效的治儿童羊癫疯医院有的涂料企业目标战略不清楚,走一步算一步,更有的企业战略不切合实际,不谨慎,匆匆上马,赔了夫人又折兵。

有的涂料企业战略制定明确,但没有执行战略的手段和管理控制措施,导致战略成了空洞的口号和纸上谈兵。

制定战略首先要充分考虑竞争环境和企业内部机制问题,要定位、要分析、要进行资源配置、要进行文化塑造等等,还要有周密的行动计划和可行性目标。凭感觉、凭经验、一拍脑袋就干这个那个,其实是对自己的不负责任。

二、产品力穴道&mdas贵阳癫痫病哪些活动最好h;—产品支撑点

能不能将涂料产品和别人的区别开来,卖出差别,卖出理由来,卖出文化来,制造一个消费的空间,那才是成功的产品力。找到产品的基本支撑点。塑造产品力可以从产品要素入手,从材质、原料、形态、规格、包装、味道、文化等各个方面进行突破。找到产品独特的卖点。

三、竞争力穴道&长春市哪家的医院治癫痫病最好mdash;—尖刀效应

中小涂料企业同样可以去竞争,需要找到竞争力,需要一个切入点。需要尖刀效应。就是把所有的力量集中到一起,就象钉子打墙,越尖越容易。

不管从产品价格、特殊渠道、服务、产品本身的等等,找到锐利的刀尖,钻入市场,从而消弱对方优势,强的不在强,弱的不在弱,制造某方面的壁垒,从夹缝中撕开市场,也就是要打造相对不竞争的空间。

四、品牌力穴道——找魂创造信任

为什么产品没什么区别,却有的高速增长有的就是打死也卖不出去?品牌到底塑造了什么?很多涂料老板琢磨不透。

可以这样说,卖的绝不是仅仅只有产品本身。是一种生活方式、一种文化、一种态度、一种服务、一种精神的满足和愉悦。是一种物质消费更是一种心理消费。涂料品牌要给消费者灵魂性的东西,给消费者信任。要让消费者放心,让消费者忠诚的理由,让消费者心有所归,让消费者坚定信念。

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