山西新闻
当前位置: 主页 > 名医养生 >

橱柜新店开业的五点成功接单功能

时间:2019-05-04 19:46:16

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 橱柜新店开业的五点成功接单功能

橱柜新店开业的五点成功接单功能

2012-04-27 13:56:21

来源:中华橱柜网

 

浏览量:

字号:T|T

要想开一个橱柜专卖店便成功,并不是一件容易癫痫疾病的遗传概率怎么样的事情。有很多考虑的因素,从客观上讲:首先,在选择加盟商的时候要慎重考虑,充分了解这个意向加盟商的各种条件,包括资金、经营思济源市治疗羊羔疯医院在哪儿路、是否专心经营、人际关系以及成功的欲望等;其次就是要考虑好店面的位置、大小、及同行的位置等;最后,就是开业的各种宣传,即“炒作”。

【中国建材网】橱柜专卖店开业,经销商开一个新店是否成功,有一种说法是,关键要看开业的时候能否接单20单以上。20单是这个店成功的标志。

要想开一个橱柜专卖店便成功,并不是一件容易的事情。有很多考虑的因素,从客观上讲:首先,在选择加盟商的时候要慎重考虑,充分了解这个意向加盟商的各种条件,包括资金、经营思路、是否专心经营、人际关系以及成功的欲望等;其次就是要考虑好店面的位置、大小、及同行的位置等;较后,就是开业的各种宣传,即“炒作”。

从主观上来讲:首先,开业之前要对员工培训好,掌握产品及基本的销售技巧,能销售产品;其次,就是厂家人员的素质(区域经理)一定要高,特别综合素质,要懂导购、设计、安装等的基本知识及实战技巧等;较后,开业方案内容一定要制定好,这是吸引顾客的较重要手段。我们来看一个成功的案例:

一、加盟商选的好。这个加盟商之前做了6年的橱柜,大专毕业,也跑过业务,无论经营思路还是品牌意识及各种销售能力是没有任何问题的,我当时就是看重他的这点。在实力方面,开起一个店也是没有问题,而且这个人能专心经营,人际关系比较好,认识做品牌地板、灯饰等的异业同行,还有一个比较好的团队:能力不错的导购、弟弟负责安装等。

还有一点就是这个加盟商无论做什么事都很爽快、很干脆,不会拖拉,而且有激情和成功的欲望。如果单是从资金实力考察,这个商不是很厉害,但是他其他的综合实力远远要胜于其他店的老板。所以,综合来看,这些都是吴忠店开业成功的前提基础。

二、宣传,即“炒作”做的比较好。当加盟了我们品牌后,这个加盟商就开始在朋友及异业同行之间宣传,告诉别人他已经代理了皮阿诺橱柜。第二,我们的样板还没有生产的时候他已经开始通过各种渠道开始订单,比如朋友要装房子的,朋友的朋友或者亲戚,曾经的领导,等等,他都利用上了。

第三,做广告,加盟我们品牌的当天,这个加盟商马上就问我要广告画,做了一个很大的广告画挂在店面门口;此外,在开业的前几天,在吴忠的所有各个路口都做一个拱桥,一条街挂彩旗,特别拱桥的宣传,整个吴忠都知道这里有个皮阿诺了,吸引了很多人过来看,而且拱桥连续两个星期六日都做出来,很好的宣传了我们的品牌。这是炒作的成功。

三、老板及员工对专业知识及销售技巧的渴求及把握。即使有再多客户来看,但是你如果没能把你产品的特点很好的表达出来,让客户相信从而购买你的产品,那也是徒劳的。吴忠店无论老板还是导购小马,对皮阿诺专业知识及销售的技巧是非常虚心而认真学习的。他们都没有到过公司学习,但是他们却做的很好。

我首先是让他们看公司的产品及导购手册,不懂的问我,其次就是把公司的一些销售技巧讲给他们,让他们融会、按照公司的模式去做,比如每套橱柜的卖点,每种板材的卖点讲解,等等。无论是老板还是导购,不停的问我专业的知识或者一些顾客常见的疑问等等,然后又山东最好的癫痫病医院运用到对顾客的讲解中。这些都是很实在的东西,所以当他们真正去面对意向顾客的时候,就顺心应手了。

举一个例子,这个加盟商还没到过公司参加过设计培训,但是我给他讲了一天的KD下单,基本能完成下单了。反而经常听到很多新店到公司培训了半个月回来都还不会设计,或者根本不知道该怎么讲解产品什么的,我就觉得很奇怪。吴忠店的团队很虚心学习和接纳,然后把他们培训好,这也是成功接单的前提基础。

四、开业优惠方案的确定。吴忠店开业的优惠方案其实很简单,具体:凡是订皮阿诺橱柜就送烟机一台。没有搞的很复杂,越简单客户越容易了解。再有,吴忠店的零售价格基本都是我建议的,我也是参考青海西宁的做法,不像其他店那样首先报价的时候会报的很高,然后又打很低的折扣,我们没有这样做,像西宁那样直接报打完折的价钱,然后如果订的话就送皮阿诺烟机。关键在于导购如何把我们产品的优势及好的一面讲解北京治疗癫痫病哪家医院好给客户知道,而且我们的价格在开业的时候确实也优惠,比欧派都低不少。

五、良好的设计方案。接单除了导购外,设计还是非常重要的一环。我们开业的时候有几单其实就是从欧派那里抢过来的,包括其中有一个客户已经在欧派那里交了1000的订金,但是较后给我们抢过来订了阿尔卑斯。这个客户当时过来告诉我们他的厨房结构是如何如何的,问我们能否设计,当我了解的他的情况后说可以,他又问要不要加收钱,我说不用,这个客户马上就确定订我们的。

但是据我们了解在欧派那边是要收很多钱的,而且客户对欧派的设计很不满意,不能按照他的想法去做,而我们的设计不但是按照这个客户的想法去做,还不多收他一分钱,较后拿下这个客户。像这样的例子还有好几个,包括香雪等。

总之,如果是论店面的大小,吴中店是比较差的,但是在其他方面我们做的比较好,特别软件方面,拥有很多天时地利,再加上我们自身的努力。开店成功接单20单就是水到渠成的事情了。

------分隔线----------------------------