山西新闻
当前位置: 主页 > 汽车频道 >

LED照明行业哪里还有未动的蛋糕

时间:2019-05-06 20:21:21

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > LED照明行业哪里还有未动的蛋糕?

LED照明行业哪里还有未动的蛋糕?

2015-08-03 15:00:48

来源:大照明

 

浏览量:

字号:T|T

房地产在低迷,股市在动荡,房租在涨,盈利在降,行业又呈不景气样儿,还想上天台吗?天台的人已经排到负一层了。厂家为在竞争中提升竞争力,“价格战”已开打,“智能”旗帜已扬起……经销商的你似乎陷入了绝境,但是市场经济走到现在,还有未动的蛋糕在那等着你吗?

【中国建材网】房地产在低迷,股市在动荡,房租在涨,盈利在降,行业又呈不景气样儿,还想上天台吗?天台的人已经排到负一层了。厂家为在竞争中提升竞争力,“价格战”已开打,&l西安中际中医医院怎么样dquo;智能”旗帜已扬起……经销商的你似乎陷入了绝境,但是市场经济走到现在,还有未动的蛋糕在那等着你吗?

或者,不如将库存、油费、配置这三座大山跨越了,省点成本将现有蛋糕的价值做大。

1、砍库存

一个月销50万的市场,他的库存通常保持在25万左右,这意味着什么,你每天都要有25万的钱,是压在仓库,不带来任何价值的,假如你将库存部分控制在10万,那你就有15万的活钱可以用来投资。但是你如何才能控制合理的库存,又不影响正常的销售呢?

首先我们要明白,多少库存是合理的呢?有的客户说控制在40%以内,较多也不能超过60%,这些都是你经验上的判断,但是专家告诉我们:安全库存量=(日较高销售量-日较低销售量)×订货周期,如果你60万月销额的市场,若你的较高日销量是4万,较低时是1.5万,那么你的库存是多少,应该是(4-1.5)×公司订货周期3天=7.5万,如果你不相信,认为这样会断货、缺货,我可以很负责任得告诉你,公司基本是做到的,如果按照你经验所推算,那公司销售6000万,那库存应该保持在3000万,但实际上公司较多时也只有600万库存,公司是如何做到的?很简单,根据你的订单安排生产,生产的产品都是已经销售出去的产品。

但是经销商如何做到?那就是你要预知三天内你的销售需求,如果做到这点,需要你充分了解和你做生意的客户的销售状况,需你建立通路销售跟踪,根据销售跟踪预估未来三天的销售,即在线管理。如果你做河北省癫痫病科医院电话不到这点,那你的库存根本降不下来,降下来也会产生缺货。

2、控油费

许多经销商老板是根据销售额或其它车辆进行比较,根本没有具体的评估指标。甲车销售7000元,油费110元,乙车销售4000元,油费40元,那辆车做得好,有人说甲好,有的说乙好,都不合理,因为你只没有标准,就无法评估其创造价值与否。

沟通过许多经销商朋友,一般一辆跑乡镇的车辆,每天的油费在60-80元之间,销售额在4500-7000元之间,拜访30家客户,成交12-15家,成交率在50%之间,如何控制你的油费,其实很简单:不要货的客户不去,即节省时间,又省去了停车、启动的油的损耗和浪费的时间。

如何做有效拜访?其实也很简单,划区建线、售点分级,有的店面三天一访,有的店面6天一访,有的店面半月一访,车辆严格按照线路,按售点级别拜访,将有限的时间放在较有价值的客户那里。如果有的乡镇确实偏远,一辆车仅在路上就3个小时(来回)以上,那你如何有效经营?其实也简单,找那个乡镇特约商来运作。

3、优配置

许多经销商也是根据以往的经验来配置,而不是现在通路的网点数量或形态配置资源。经销商如果连较基本的通路资料都没有,如何谈渠道的管理呢?你不知道你的渠道状态,如何知道配多少人,怎样去优化人员配置?可能有的通路铺货率已经90%以上,需要的是维护,此时你可以只配一个2000元的小工,即可完成补货动作;有的线路,空白网点较多,需要你安置开发能力较强的业务员,可能需要5000元左右招聘能力略高些的销售业务员;有些线路的特通网点较多,那就需要你乌鲁木齐比较好的癫痫病医院安排谈判能力较强的……

结语

如果你做到划区建线、售点分级就可以规范拜访,减少许多油费;如果做到在线管理,就可以库存较小化,那你的库存成本就会砍掉许多;只有你真正了解了你的渠道状况,你才可以合理的配置你的车辆及人员,才可能控制或砍掉不必要的人员浪费与盲目的增加资源。你只有了完备的售点资料,才知道如何在铺货率、品项、口味经营上贵州哪里的医院治癫痫病最好有针对性的做出应对,既而提高你的销售额,增加你的利润。

钱是赚来的,不是省来的,那是在市场经济的初期,随着时代的发展,你不仅需要会赚钱,更需要提高自己的过程管理砍掉无谓的成本浪费,来增加整体利润。如果想砍掉成本,提高利润,那你必须将传统的凭感觉或记忆养成的习惯,尝试盘点网点、售点分级、在线管理、规范拜访。

------分隔线----------------------------