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消费市场细分橱柜企业唯有深耕细作才能制胜

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消费市场细分 橱柜企业唯有深耕细作才能制胜

2013-09-02 11:19:19

来源:互联网

 

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在物资短缺的经济时代,市场是卖方的天下,只需满足基本消费需求即可。但这种思路在现代经济社会,早已行不通。消费者对产品需求的多元化,意味着橱柜企业必须通过长期的战略规划和清晰的品牌定位,不断进行产品创新,才能把市场细分转变为企业发展的机遇。

【中国建材网】在物资短缺的经济时代,市场是卖方的天下,只需满足基本消费需求即可。但这种思路在现代经济社会,早已行不通。消费者对产品需求的多元化,意味着橱柜企业必须通过长期的战略规划和清晰的品牌定位,不断进行产品创新,才能把市场细分转变为企业发展的机遇。

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经营战略规划长远路径

所谓经营战略,就是要把企业未来几年的成长路径描述清楚,即如何走才能实现企业的长远目标,如何做才能有一个清晰的品牌定位。战略不是谈要做什么,而是谈如何做,要有具体的操作方法、工作流程、标准工具、人员安排、财务分析、监督机制等配套措施才行。很多橱柜企业管理者对战略有误读,以为把目标定好企业就有战略了,其实战略绝不止是目标和想法,这些都只是制定战略的素材和原材料而已。

品牌定位成为制胜前提

品牌定位指的是橱柜企业管理者如何看待自己的产品和品牌,即希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象,学会站在客户的立场去看问题。很多企业都把品牌建设理解为品牌宣传,以为只要“玩命”打广告,就会成为知名品牌。这种思想在大众化消费时代是对的,只要有胆量在打广告,只要敢把企业有限的资金(甚至是借来的钱)用在广告上,就能成为知名品牌。

其实,到了消费市场细分时代,知名度不再是决定胜负的关键,品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”,如果不能在目标客户的“脑海里成像”,如果没有一句简洁明了的广告语打动客户,就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、迅速出位。

如今的中国橱柜市场产品、品牌已经很丰富,不再是卖方市场的天下了,竞争越来越激烈。因此,品牌定位成了所有橱柜企业不得不跨的一道门槛。有了定位,就可以事半功倍,反之则魏都区看小孩癫痫病哪家医院好会事倍功半。

产品创新才有持续发展

产品创新就是基于目标客户的需求去创造价值。不是企业喜欢做什么就去做什么,而是站在目标客户的立场上,看看目标客户有哪些潜在的需求,有哪些未被满足的欲望,这样才能通过产品创新给目标客户带来极大的满足,这就是“利他主义”,即创新是为了帮助客户解决问题,为客户创造价值。

在&ldquo长春市哪家癫痫病医院较好;利他主义”原则指导下,橱柜企业一定会挖空心思去了解目标客户,观察目标客户,看看他们存在哪些困惑,有什么欲望尚未被满足,如何做能帮助客户。当然,“利他主义”并不是做慈善,而是更高层次、更高境界地做企业,是可持续发展的关键,唯有这样才能赢得客户和社会的尊重,财富自然也会得到积累。

橱柜企业一定做到“先知先觉”,及时做好准备,才能走在前面,同时唯有真正理解了市场细分的概念和内涵的,橱柜企业才有可能“以小搏大,以弱胜强”,成为未来中国橱柜市场的赢家。

 

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