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家具行业做大做强需做到学无止境营销无止境

时间:2019-04-25 19:44:59

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 >&nb开浦兰可以控制癫痫吗sp;家具行业做大做强 需做到学无止境营销无止境

家具行业做大做强 需做到学无止境营销无止境

2012-05-22 14:37:17

来源:深圳家具

 

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具业是一个不缺少老板的行业,是缺少管理和文化的行业。家具行业没有职业经理人。”采访的开始,陈箭便抛出如此言论。或者说,经历几年的家具行业打拼,加之最近一段时日的沉思,他做出了如此的总结。“这是家具企业需要反思的。”转而,他又提出了如此的担忧。

【中国建材网】具业是一个不缺少老板的行业,是缺少管理和文化的行业。家具行业没有职业经理人。”采访的开始,陈箭便抛出如此言论。或者说,经历几年的家具行业打拼,加之较近一段时日的沉思,他做出了如此的总结。“这是家具企业需要反思的。”转而,郑州市治羊角风医院哪家好他又提出了如此的担忧。

“一个企业应该是由三个部分组成的。靠前,总裁的营销力,是脑。第二,团队的营销力,是腰。第三,个人的营销力,是脚。时下,家具行业的现状则是,老板有理念,有能力,却没有团队。也就是说,只有脑和脚,大脑的战略、理念并没有通过身体传到达脚,这就导致团队营销力很弱。团队的打造需要依靠高素质的职业经理人来打造,可是,高素质的职业经理人又太少了。于是,这个行业造早就了时下的:有脑,有脚没有腰的现状。”

随着社会经济的发展,任何一个企业,没有完美的个人,只有完美的团队,唯有实现专业的人做专业的事情,才能更好的促进社会以及企业的发展。老板是投资者,把握方向的人,职业经理人是把团队打造好,完成这个目标的人,进而完成战略的落地,到经济利益的实现。

所以说,家具企业若想发展壮大,必须注重管理。而较高层次的管理就是文化,营销商业文化氛围。这些也是一个职业经理人需要承担的责任。

营销无止境

不知道并不可怕,较可怕的是不知道自己不知道。家具同仁觉得自己都知道,就很容易的落入一个陷阱,就是不知道自己不知道。不管任何时候,都应该有着谦虚和空杯的心态。营销模式的转变,工厂层面作为产品供应商,所要做的就是产品研发、保证产品品质、交货期,时下,工厂都是全能性的,既是研发专家,也是营销专家,这种现状需要打破,只有社会分工很细的时候,才会会产生很高的产值,而专才专用是较好的方法。比如工厂就该做好生产,销售就该做好销售。对于专业团队,一种是自己组建;一种是成立销售公司,作为投资者出现,让参与者成为股东,营销公司做好销售。

学习,无止境

随着行业的分工细化,需要学会舍弃,会分享的才会做大,因为“独食不饱,众食才饱。”

而就大型物业来说,属于发展期,他们更注重网点的拓展,攻城略地,以致于出现现在的供大于求的状况,未来想把该业态继续做深做透,想运行更好的话,必须营建合作伙伴关系,店中店和大店老板的关系也应该是从利益关系向伙伴关系转化。他们必须在机制方面,管理方面,管理模式的实现升级和转变。这就要求物业管理者必须完成向消费的服务者的转化,品牌招商招进来,作为泛的物业管理,在做好诸如店面管理,氛围营造,促销模式等这些初级管理后,怎样做好店面的学习以及整体素质的提升?如何把众多品牌的管理者素质提高?如何把这些“租户”变成“员工”,改变这种“租赁”向“合作”的转化?实现从管理者转化为一个培训者、组织者,策划者。

耐心成就跨界人才

在家电行业做营销,真正的是刀光剑影。用他的话来说,家电属于快销品,一般而言,快销品的营销不需要营销人员去了解产品,在营销过程中要的速度、以及气场上的排他性。当问及跨界人才进入家电行业需要注意什么的时候,“我能给到的忠告就是:耐心,执着,学习。因为初入这个行业,哈尔滨市知名的癫痫病医院你所看到的冰山,其实只是一角,水下才是80%的部分。成功的管理人才,并不是知识渊博的,需要两点,靠前是专业和执着,第二是学习。成功只代表过去,知识是需要不停的学习。”他如此说。

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