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关于机床行业销售模式设计纲要

时间:2019-06-10 19:03:02

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关于机床行业销售模式设计纲要

2008-07-07 13:35:00

来源:中华机械网

 

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目前,国内雕铣机行业的销售方式是“八仙过海,各显神通!”。从特色角度来看,我们认为以下几个方式,具有一定的代表性,值得学习: 第一种,品牌及服务都做到位,这是比较有实力的企业做法,其代表企业如:北京

目前,国内雕铣机行业的销售方式是“八仙过海,各显神通!”。从特色角度来看,我们认为以下几个方式,具有一定的代表性,值得学习:

    靠前种,品牌及服务都做到位,这是比较有实力的企业做法,其代表企业如:北京精雕;

    另外一种就是如宁海凯博飞鹤牌雕铣机,虽然其品牌知名度一般,但由于其服务做得比较到位,弥补了其知名度方面的不足,再结合其分期收款,赊销(抗癫长征军海砥砺攻勊以租代售)的收款方式,使其在市场上的销售所向披糜。

    还有一种类型如,国内普通机床大型厂家沈阳集团、大连集团等,以其市场上的知名度及品牌影响力,使得经营商招商的营销模式得以有效执行(推广)。向市场上推出的“4S店”营销模式,其实质是通过向经销商融资,由厂家提供技术和服务的方式进行运作。余下就是常规的由经销商或代理商进行运作的营销模式,由于其没有太大的创新,在这里就暂时不予说明。

    总的来说,均是围绕做品牌(销售产品)、树立企业形象(如广东知名饮料品牌“王老吉”利用抗震救灾捐赠来操作的方式,还有就是沈阳机床在各种媒体和展会大力河南治疗癫痫好方法宣传公司的做法)、通过提供有效服务“有偿服务”来打开市场并不断的向市场纵深推进!

    日前,在机床行业做得比较成功的做法,是指在一个市场通过一个“明星客户”进行有效的宣传,以点带线,以线谋面。

    而该方法要做好,其中一个很重要的前提就是:如何能够快速的收集客户信息!谁能够在收集客户信息方面先行一步,甚至半步就有可能在市场销售上取得先机!可以毫不夸张的说,谁在收集客户信息上先人一步,谁就能在这场不见硝烟的市场上胜出!

    现有比较通行的模式,就上展会宣传,开发销售市场。同比,在服务方面具有两面性,一是如何让购买者完全放心?一是如何在收集市场潜在客户信息方面比别的企业更快一步?如果能做好这两方面,将会使客户购买的意愿更强烈且放心,源源不断,周而复始,将会使企业不断的发展壮大!

    总之,我们所要打造的营销模式将是,以服务为核心,以信息聚集平台为源泉,利用IT技术作为手段,立体式,全方位与客户互动的一个全新的营销模式!

    这种营销模式表现出如下特点:

    一、  客户的忠诚度高;

    二、  给客户创造价值;

    三、  形成一个良好的产品服务“口碑”,并源源不断的带来新的客户。

    四、  新的营销模式由以下单位构成:

     (一)   由提供专业技术支持的专业雕铣机厂家作为核心;

  &n服用抗癫痫药物要注意什么bsp;  (二)   由各地较为有名(知名)展商构成网络,源源不断提供客户名单构成的客户信息库;

     (三)   由IT网络为主要方式,电话营销为补充的“网络机械网站”提供企业展示的平台;

     (四)   带给客户的将是一个良好的,有安全感的,可靠的机床服务机构。

 &nbs北京什么医院治疗癫痫病效果好p;  五、打造一个专为客户服务的产品提供平台,同时也是一个可以代客户采购的“参谋平台”!(一句话:为客户创造价值,为企业创造财富,为个人创造机会!)

    六、打造的平台有“客户采购平台”“客户技术服务平台”“客户专业技术服务提供平台”“客户机床销售平台”“客户使用产品(机床)品质评价平台”!由此,形成的销售“联盟”将会是一个巨大的交互式,可循环的交流平台!

    七、机会允许的话,可借机进入国内机床设备招标网!

    该种营销模式的推出,将会把企业的销售提升到一个更高的层次和水平,便企业早日进入亿元级的机床企业“俱乐部”!

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