山西新闻
当前位置: 主页 > 娱乐八卦 >

中国不能照搬国际一流橱柜企业做法

时间:2019-05-04 18:03:41

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 中国不能照搬国际一流橱柜企业做法

中国不能照搬国际一流橱柜企业做法

2012-08-31 14:01:31

来源:中华橱柜网

 

浏览量:

字号:T|T

橱柜产品市场的方向和目标的选择确定,是市场创新的关键。一个企业从创业到快速扩张到稳定发展,可选择的道路千万条。方向定偏了,越走越远;目标不合切实际,欲速则不达。

【中国建材网】中国橱柜企业走向世界,完成中国市场的产品布局和销售额,不能完全照搬国际一流橱柜企业的做法,而应该采取优化先拿来、适用本土化、再逐步超越的方式,发展才是硬道理。在讨论橱柜产品市场创新与终端模式时,市场的规律性营销发展的五个阶段大致为:

一是市场启动阶段癫痫病发作的病因都有哪些呢,做到人无我有;(这点在95%以上的现有企业中很难做到。)

二是竞争性营销或壁垒营销阶段,做到人有我优(达到此阶段的中国橱柜企业很少,但有几家做的不错。)

三是产品细分和市场细分阶段,做到人优我全,或人优我廉;(这条需中国橱柜企业努力达到的。)

四是产品市场国际化阶段,做到人廉我广;(这点是目标,有几家中国橱柜企业在尝试中。)

五是服务营销阶段,做到人广我深。(这点许多中国橱柜企业在努力学习中。)

在橱柜产品市场创新发展的每个阶段,都必须确立自己企业橱柜产品的核心竞争力,导入蓝海战略,利用突出的优势在竞争中保持不败。

在某种程度上讲,橱柜产品市场创新也是一种冒险。人们在数落一些红极一时又陡然衰败的企业、特别是国内民营企业的种种教训时,又发现这些教训在当初曾被当作癫痫病的最新治疗方法"大胆的创新"而受到推崇。成功者的经验和失败者的教训,对大家都是一种财富。

橱柜产品市场的方向和目标的选择确定,是企业市场创新的关键。一个企业从创业到快速扩张到稳定发展,可选择的道路千万条。方向定偏了,越走越远;目标不合切实际,欲速则不达。成功的模式、成熟的理论很多。但是,理论是一回事,实践又是一回事。没有理论的实践是瞎实践,没有实践的理论是空理论。理论联系实际,实事求是,才是较根本的解决办法。中国橱柜产业本土化的过程,就是理论联系实际的过程。

在企业完成原始积累之后,富而思进,按照国际一流企业发展的基本规律,适时调整结构,扩大发展舞台,从产品经营向产品经营与资本经营并重的模式发展;从国内市场向国外市场发展。

成熟的现代(装修效果图)市场营销4PS理论(产品、价格、渠道、促销、售后服务)是国际一流企业在实践中总结出的行之有效的市场营销法规,同样适宜于中国橱柜市场。

好的橱柜产品要求,附加值高、技术含量高、质量优、市场占有份额高、极具个性和时尚魅力、无论在品牌管理、产品设计、服务模式及营销渠道上都做的成熟。

橱柜产品附加值与产品定价相关,是每一个进入橱柜行业的人所关注的,附加值高低决定产品的市场生命力。目前国内市场上的橱柜产品定价,高的达200多万元人民币/套,低的仅为3千多元人民币/套。每个区域和城市均有一个和当地消费物价指数对应的均价/套形成,都是不同的。每个地区销售的主流橱柜产品是均价产品,占该地区总销售额的40%以上。你的产品怎么定价?

每家老总都不愿谈,因为追求价值得了癫痫应注意什么利益的较大化是经营者的目标。你主打的产品是哪个价位,每家都有不同的做法,掺假者也不少。一般习惯把产品分为高治疗女性癫痫全新的方法档的、中档的、经济型的橱柜,这样分类其实很粗,很难达到市场理想的产品细分和市场细分附加值需求。没有满意的利润你怎么推广产品,怎么打市场。

------分隔线----------------------------