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为核心技术另找“钱”途

时间:2019-09-27 16:15:07

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目前,他们打算开拓更多可能,将这项技术用在包括商务谈判在内的其它商务写作领域。

那么,企业如何为自己的核心技术开疆拓土,另寻“钱”途?

本文旨在帮助企业管理者拓展其技术在核心业务之外的应用。这一过程被称为“技术再利用”(technology leveraging),即利用现有技术优势为新客户服务。

库卡(Kuka)是一家总部位于德国的工业机器人制造商。

20世纪90年代末,该公司开始考虑将机器人技术推广到制造业之外,从而催生了一个专攻娱乐和仿真领域的新部门。

2010年,该公司生产的机器人成为美国佛罗里达州环球影城“哈利·波特禁忌之旅”娱乐设施中的核心组件。

由于机器人手臂与投影图像实现了同步俯冲、翻转和扭动,游客在乘坐过程中能够享受到无与伦比的极致动感体验。

这一新业务为最近刚刚被中国美的集团收购的库卡公司提供了新的财源。

经验告诉我们,只有极少数企业会有意识地挖掘其核心市场之外的潜在资源,而绝大多数企业则白白错失了潜在利润以及企业发展和重生的可能性,社会也因此享受不到技术进步的红利。

通过研究和实践,我们总结出一套有助于企业进行技术再利用的流程,它分为以下四个步骤:

1. 确定技术特征

2. 确定潜在的应用领域

3. 在可行的应用领域中进行选择

4. 选择进入市场的最佳模式

1

确定技术特征

技术再利用的第一步是描述核心技术能力,从而将该技术(如可以全方位移动的机器人手臂)与目前的产品应用“脱钩”。

要做到这一点,企业需要识别该技术所承担的功能。

这种尝试可以让管理者探索技术的可替代性,并开始考虑新的应用领域。对技术特征进行准确得当的描述,有助于拓展更多的可能性,同时让管理者清楚地意识到该技术的优势和局限。

描述过程应从理解待利用技术的核心功能开始。

美国Service Network Inc.(SNI)是一家机床制造商。该公司开发出一种通过连锁郑州羊角风医院排行齿轮便可以固定电脑数控磨床顶部的技术。除了黄石癫痫医院有几家能将砂轮沿X和Y轴放在水平面上,该技术还支持角向运动。

在为该技术寻找除机床之外的其他应用领域时,公司必须清楚其核心功能究竟是什么。

SNI的管理者最终得出结论:该技术最大的优势在于空间定位能力。有鉴于此,SNI确定了该技术如何在包括力、精确性、速度、范围以及能耗在内的多个维度发挥作用。

基于上述一系列特征,公司开始研究能够提供相似功能的替代技术,并用列表的形式将自己的技术和替代技术逐一进行比较,分别找出两者的优缺点,以此判断自己的技术是否具备竞争优势。

很多情况下,这一步的实施需要大量的测试和研发投资。

的确,如果你不知道自己的技术与竞争对手相比有何优势,你就无法为它寻找新的应用领域。

例如,法国跨国公司圣戈班(Saint-Gobain)专业生产各种建筑材料以及为半导体制造行业提供高端材料,希望能够将其陶瓷技术推广到周期性较弱的新市场。

然而,和SNI遇到的情况一样,除非完全了解自身技术的特征(例如其所能承受的温度),否则无法进入新市场。

在寻求市场反馈之前,应首先描述核心技术优势。

2

确定潜在的应用领域

确定了技术的核心功能,下一步要做的就是市场调研。

市场调研应尽可能拓展技术的潜在应用范围,但同时要牢记步骤1中所提到的技术的核心功能。

开辟新的应用领域需要一系列方法。

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